|
|
YAMAHA - лидер росийского моторынка |
|
17:01:2008 г. |
Производитель мототехники "Yamaha" является лидером продаж мотоциклов в России и одним из едущих поставщиков снегоходов и четырехколесников. А вот на других рынках продажи компании в этом году снизились.
В России мотоциклы "Yamaha" по продажам лидируют во всех сегментах - от
спорт-байков до чопперов. В прошлом году в нашей стране было
реализовано более 1.100 полноразмерных мотоциклов, тогда как суммарные
продажи всех конкурентов "Yamaha", среди которых "Honda", "Suzuki,
"Kawasaki", ВМW, "Harlеу-Dаvidson", составили около 1.200 экземпляров.
В чем секрет успеха? По словам представителей компании, дело тут в основном в развитой дилерской сети. Сегодня по всей России технику от «Yamaha» реализуют около 100 продавцов, из них 50-60 занимаются преимущественно мотоциклами. А конкуренты располагают в лучшем случае 6-8 дилерами двухколесной техники. Кроме того, на руку российским продавцам "Ямахи" возможность предложить клиентам весь спектр товаров марки - мотоциклы, снегооходы и лодочные моторы. Один из менеджеров компании признался, что в противном случае многие российские дилеры просто "не выжили бы". Кроме того, такая схема работы позволила серьезно повысить популярность мотоциклов компании в регионах нашей страны. В итоге сегодня на Москву приходится только 50% всей реализованной техники, а остальные 50% идут в регионы.
Не последнюю роль в успехе продукции «Yamaha» в России сыграл и сверхдоступный мотоцикл модели "YBR 125". Из-за низкой цены (около 52.000 рублей) и довольно слабенького мотора мощностью 10 л.с. ямаховцы даже не включают его в общий список продаж рядом с "полноценными" байками. Тем не менее, в год продается больше тысячи этих мотоциклов. Однако, несмотря на такую популярность, на вопрос о будущем доступной мототехники от «Yamaha» представители компании ответили неоднозначно:
«В ближайшем будущем мы не планируем выпускать еще одну подобную модель. Пока изучаем рынки и их потребность в такой машине. В России, например, этот байк очень востребован, - говорит старший менеджер департамента по развитию зарубежных рынков «Yamaha» Масаюки Номура. - Я даже слышал, что наше представительство в вашей стране планирует сделать из «YBR 125» некий "народный мотоцикл". Это здорово. Но торопиться не стоит. Успех доступного мотоцикла далеко не всегда означает успех аналогичной по цене модели - наоборот, они могут конкурировать друг с другом. Популярен «YBR 125» и в Азии, например в Китае, но там много и собственных мотоциклов, уступающих нашему по качеству, но тоже доступных.
Если в России у «Yamaha» фактически нет соперников, то в других странах ситуация не столь благоприятная. Например, на рынках Америки и Европы дела у компании идут не слишком гладко. В прошлом году продажи упали в США, а по итогам первого квартала этого года на 6,5% сократился сбыт и в Старом Свете. В результате прибыль компании в первом финансовом квартале 2007 года снизилась до $210 млн против более чем $230 млн, полученных за тот же период 2006-го.
«Действительно, нам пришлось изрядно потратиться на усовершенствование маркетинга в США - все-таки, как и для большинства производителей, это наш основной рынок сбыта. В итоге удалось с начала года поднять продажи в Северной Америке на 15%», - рассказывает Масаюки Номура. - «Что касается Европы, то спад там незначительный, тем более что в целом в мире прирост реализации у нас составил 13%. Причина падения прибыли не только в увеличении расходов на развитие американского рынка. но и в возросших налоговых выплатах. В первом финансовом квартале они увеличились на 10%. Тем не менее, по итогам года мы предполагаем однопроцентный прирост прибыли - до $650 млн против прежних $643 млн. Также менеджеры «Yamaha» уверяют, что спад продаж в Европе компенсируется ростом на быстро развивающихся рынках России, Индии и Китая. Кстати, в КНР мототехника «Yamaha» пользуется неплохим спросом. Больше того, многие местные мотоциклы внешне очень похожи на японские байки. «Yamaha» решила эту проблему в законном порядке, выиграв судебное разбирательство и теперь советует всем мотокомпаниям, столкнувшимся с этой проблемой последовать их примеру.
|
|
|
|
|
 |
|
 |
|
|
|
Последние новости
|
Последние фотографии
|
|
|
|
Партнёры
|
|
|
 |
|
 |
|
BMW
Ducati
Honda
Kawasaki
Suzuki
Yamaha
Aprilia
Buell
Harley Davidson
KTM
Victory
Комментарии
2008-01-2504:33:12 Ничё так.